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首页 > 商城资讯 > 土洋品牌战争张文东4万创业到14亿:我会超越罗技
 
土洋品牌战争张文东4万创业到14亿:我会超越罗技
 张文东靠4万元起家,第一批100台音响完全是手工DIY,关键部件用废弃胶卷盒代替。如今,他的“漫步者”是国内第一多媒体音响品牌,本土市场先后击败了创新、罗技等国际顶尖品牌。 
  登陆创业板为张文东提供了充裕的资金,他未来的工作重心是建立国际化销售网络,目标5年内超越罗技成为全球第一。
  在东莞的漫步者(002351.SZ)分公司海蓝色船型办公楼后,新建的厂房里,年产860万套多媒体音箱、年产270万套高性能耳机两个新募 投项目已经投产。漫步者张文东对理财周报记者说:“2-3年内,漫步者会建成全球销售网络;5年内,将超过罗技成为全球多媒体音响行业老大。”
  这个43岁的西安人是中国多媒体音响“土洋品牌战争”的终结者之一,他先后给创新、蓝星、JBL、罗技、NEC等国际大牌制造了“中国滑铁 卢”。
  2009年,漫步者营业收入6.80亿元,净利润1.09亿元,是全国最大的多媒体音响生产厂商。Edifier自主品牌产品还销往全球50个 国家和地区,已经跻身该行业全球第三,仅次于罗技和创新。今年2月,漫步者登陆中小板,张文东个人财富膨胀至14亿元。
  4万块钱DIY创业
  音箱的倒相管必须要用塑料管,但他们又没钱去开模,结果他突发奇想用柯达胶卷盒来替代,直到1996年,北京的柯达胶卷盒几乎被收光了
  1994年,张文东从北京理工大学汽车系研究生毕业留校已经两年,每天不是在北京海淀区苏州桥旁的校园里给学生上课,就是在实验室跟学生们一起 捣鼓机械。每天琢磨枯燥汽车工程的他,有活跃和文艺的另一面。
  张文东是古典音乐发烧友,酷爱“高山流水”、“梅花三弄”等古曲,经常抱怨劣质塑料小音箱放出来的声音简直亵渎经典。1994年3月,他的学生 肖敏提出了一个让他俩兴奋了好久的点子——自己动手做木质音箱!那段时间,他们白天在实验室里做学校的事,晚上就猫在那儿做音箱。
  功放做好后,张文东设计了音箱外观。交谈中,他在理财周报记者的采访本上画了一个立式音箱的草图,特别强调“把四角设计成了圆形,与后来漫步者 第一个系列R800类似”。比较有意思的是,音箱的倒相管必须要用塑料管,但他们又没钱去开模,结果他突发奇想用柯达胶卷盒来替代。
  “大小正合适,把底儿切了,翻边儿刚好把木箱上导音孔盖住,天衣无缝。”张文东抑制不住兴奋劲儿继续道,“后来我弟满大街去收柯达胶卷盒,五分 钱一个,直到1996年,北京的柯达胶卷盒几乎被收光了。”
  就这样东拼西凑,张文东和肖敏的第一台音箱终于诞生了。17年后的今天,他依然记得那天试音碟用的是《轻骑兵》这首曲子,效果不错。这个处女 作,至今还保留在北京爱德发公司办公室。
  张文东所在的北京海淀区,1994年前后出现了一波多媒体音箱创业高潮。“超音速”、“狂人”、“国立”等早期品牌都是从这里走出去的。一方面 音箱市场上无论技术还是资金,门槛都很低;另一方面当时中国正迎来改革开放后第二次下海创业的高峰期,在这波下海潮催生了如今鼎鼎有名的华为任正非、华旗 冯军、腾讯马化腾。
  尽管如此,若非弟弟求他找个活儿干,张文东并未打算将音箱商业化。
  “我问他,你想干什么?他说我就想做个职业商人。那我说,你来吧,我这儿正好有台音箱,应该有点文章可做。”张文东告诉理财周报记者,“年中的 时候,弟弟背着包儿就来了,我跟家里人借钱,姥姥把4万块买房的钱给了我。我俩在实验室里DIY了差不多100台音箱,手工焊电路板,木箱和扬声器找厂家 订购。”
  “制作工艺我在行,我弟是做销售的好手,我就让他负责销售。”张文东说,张文生每天骑着自行车拉到20公里之外的北京王府井百货大楼去卖。“跑 一趟只能带三套音箱,他很能吃苦,干劲冲天,也没觉得累。”
  生意有点眉目了,张文东一个电话把刚毕业回到福建老家的学生肖敏找回来,三人到圆明园旁租了一间小平房,正式开始创业。 
 

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