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首页 > 商城资讯 > 羽翼丰满的浪莎品牌,和沃尔玛平等地谈今后的合作模式
 
羽翼丰满的浪莎品牌,和沃尔玛平等地谈今后的合作模式
浙江义乌,阳光直射着浪莎的生产厂房,董事长翁荣金并没有按计划去国外避暑,他在浪莎的生产车间里踱步,思索着和沃尔玛下一步的交手。
  浪莎并不打算放弃和沃尔玛的合作,现在的翁荣金正计划和沃尔玛谈判,“我希望,能在沃尔玛的卖场开设店中店或者专柜。”
  翁荣金和沃尔玛打了十几年的交道,做了十几年的廉价工厂,现在他想改变这一状况,用羽翼丰满的浪莎品牌,和沃尔玛平等地谈谈今后的合作模式。
浪莎心理价位至少提高30%
  “结合人民币升值、出口退税调整以及成本上涨,沃尔玛至少提高30%的价格,浪莎才有继续为沃尔玛加工产品的可能性。”翁荣金不急不慢地说,他觉得浪莎在这场纷争中占有了更多的主动权。
  浪莎集团号称中国的“袜业大王”,主要生产棉袜、丝袜等产品。2005年接了沃尔玛300万美元的订单,2006年接了250余万美元的订单,2007年订单降到了220万美元。截至7月末,沃尔玛的订单全部完成,浪莎和沃尔玛没有制定新的订单。
  浪莎对外解释:“国家调整退税政策,针织产品的出口退税率从7月1日开始再下调2%,导致订单已经没有多少利润空间,甚至要出现小幅亏损。”沃尔玛对此没有发表任何评论。有消息称,沃尔玛已经将更多的订单下到越南、印度、巴基斯坦、土耳其等国。
与家乐福交锋更早
  除了与沃尔玛暂时结束合作外,翁荣金已经和另一外资零售巨头家乐福进行过交锋。
  “家乐福压价太厉害,要价比沃尔玛还低。”翁荣金说,“我们和家乐福合作过一段时间,只能做一些家乐福外销的订单,这样价格还相对高一些。”然而,即便是这样,浪莎与家乐福的合作也是短暂的,“我对家乐福提出了一个要求,如果做我们自己的品牌,我们还有合作下去的希望,如果在这么低的价位,还做贴牌,那我坚决不接订单。”
  “现在和沃尔玛的合作,只能起到我们其他市场的一个补充作用。” 翁荣金说。
  在与沃尔玛、家乐福摊牌后,翁荣金等待着这些国际零售大鳄能够给予中国自主品牌最大的尊重,让中国商品以独立品牌的姿态,进入沃尔玛、家乐福的销售通道。“现在与沃尔玛、家乐福的博弈刚刚开始。”翁荣金很有信心。
沃尔玛模式挑战产业政策?
  “沃尔玛总是寻求低价,这虽然是企业自己的经营行为,但也是很明显的单边政策。”纺织工业协会副会长许坤元表示,“沃尔玛不应只用廉价的标准看待中国产品,需要看到中国商品成本上升的国情。”
  虽然,中国是第一大纺织产品出口国,而沃尔玛每年都在中国进行大量的纺织产品的采购,但是沃尔玛与中国纺织工业协会的联系甚少。
  早在2006年,国家发改委便发出《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》,明确了“十一五”期间结构调整的重点,即加快技术结构调整,提高产品附加值,加强对高技术、功能性、差别化纤维和纺织先进加工技术。
  纺织工业协会多次召开会议,希望旗下的纺织企业减少低价产品的出口,以减少反倾销情况的发生。相关机构甚至曾计划指定产品的最低出口价格。
  但是,沃尔玛和家乐福显然还在逆势而行,依旧主打低价,并向更低价格的国家转移订单。
  许坤元对此情形不以为然,中国的纺织行业肯定要坚定不移地走高附加值之路,并且保持着高速增长,沃尔玛对中国采购的放弃,不会对产业造成任何影响。“沃尔玛的订单在整个产业角度看,还只是‘小菜一碟’。”
 

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